4 шага к видеомаркетингу, ориентированному на результат

Как эффективно включить его в свою цифровую стратегию.

4 шага к видеомаркетингу, ориентированному на результат

Во время выставки CES (Consumer Electronics Show) в этом году генеральный директор YouTube сделал прогноз, что в 2020 году доля видеоконтента в интернет-трафике составит 90%, а 75% всех видео будут цифровыми. Это смелое предположение, но оно подкреплено убедительными фактами. Видеоконтент может придать человеческие черты и характер вашему бренду.

Кроме того, он легко распространяется по различным каналам цифрового маркетинга — от вашего сайта до социальных сетей.

Многие крупные компании уже сделали серьезные инвестиции в видеоконтент в этом году. Например, модный гигант Burberry обеспечил прямую трансляцию своего модного показа на Apple TV. Отели «Ренессанс» даже создали специальный короткометражный фильм, рассчитанный на более молодую аудиторию.

Цель видеомаркетинга — нацелиться на конкретную аудиторию и привлечь ее к бренду. Необходимо тщательно продумать послание и содержание каждого видео, а также то, когда и как оно будет представлено аудитории. Это важно для общей цифровой стратегии, поскольку все большая доля потребителей смотрит видео, связанное с товаром, прежде чем совершить покупку.

Как повысить эффективность ваших видеомаркетинговых кампаний? Это требует знания всех этапов процесса покупки и адаптации стратегии к ним. Познакомьтесь с ключевыми шагами, которые необходимо предпринять для достижения успеха.

На этом этапе потенциальный клиент только начинает понимать, что существует проблема. Ваша задача — показать, что вы это понимаете. Набор эффективных видеостратегий, которые вы можете использовать на этом этапе, включает в себя:

Читать также:  7 полезных трюков в почтовом сервисе iCloud

Образовательные серии — докажите своей целевой аудитории, что вы понимаете вызовы и возможности, с которыми они сталкиваются, а также решения их проблем. Вы можете просто давать советы, не обязательно рекламируя свой продукт.

Лидерство — Цель состоит в том, чтобы зарекомендовать себя как надежный и авторитетный источник информации и помощи в своей области. Утвердитесь во мнении, что вы можете воплотить идеи в реальность.

Рекламный видеоконтент — его цель — представить вашу компанию в увлекательной форме и предложить аудитории узнать больше. Проявите понимание к своим клиентам и дайте им понять, что у вас есть решение их проблемы. Часто это самый важный и трудный этап, когда необходимо сохранить достигнутый прогресс.

Потенциальные клиенты хотят видеть убедительный контент о продукте, но не готовы к тому, чтобы им его напрямую предлагали. Здесь вы можете использовать следующие стратегии:

Видео рассылка — Это способ поддерживать постоянный контакт с вашими потенциальными клиентами. Информационный бюллетень должен содержать информацию как о продукте, так и о компании, чтобы привлечь максимальное количество пользователей. Никто не должен быть разочарован.

Серия «Influencer Series» — это способ связать ваш бренд с экспертами и авторитетами в вашей области. Помимо того, что эта стратегия позволяет аудитории увидеть бренд с точки зрения третьей стороны, она также ведет к укреплению позиций бренда.

Читать также:  Alibaba купит азиатского торгового гиганта Lazada за 1 миллиард долларов

Вебинар с записью — Он покажет человеческое лицо компании и даст всем заинтересованным лицам прямой доступ к информации, идеям и решениям.

Экскурсия по продукту — дайте своим потенциальным клиентам возможность виртуально познакомиться с вашим продуктом или услугой с помощью хорошо сделанного видеоролика.

Отзывы клиентов — Пусть действующие клиенты расскажут на камеру о том, как ваша компания помогла им решить их проблемы. Постановка зрителей на их место. Поздравляем!

Вы уже на финальной прямой к продаже. Продавайте свой продукт, используя фактический и объективный видеоконтент. Стратегии, которые доказали свою эффективность на этом этапе, включают:

Презентация — Дайте зрителям четкое представление о том, что представляет собой ваш продукт. Объясните, какие результаты вы можете обеспечить. Неплохо бы перейти к конкретике, например, к представлению данных о рентабельности инвестиций.

Часто задаваемые вопросы — Предоставьте ответы на основные вопросы потребителей о вашей компании, продукте, услугах и ценообразовании. Создайте ощущение прозрачности и того, что вы проявляете инициативу.

Знакомство с командой — Этот тип видеоконтента дает представление о ценностях компании и ее сути, подчеркивая вклад отдельных людей.

Читать также:  Искусственный интеллект AI подсчитал ТОП-10 самых быстрых гонщиков в Формуле-1 (видео)

Конкретный пример — Представьте аудитории, как ваш продукт решает конкретную проблему в конкретной области, подчеркнув его особенности и функции.

Вы уже завоевали клиента, но работа только начинается. Ваша задача состоит в том, чтобы сохранить это, и в более глобальном плане, как главную цель вашей цифровой стратегии — создать базу лояльных клиентов, которые являются защитниками вашего бренда. Вот идеи для успешных стратегий видеомаркетинга на этом этапе:

Обучение и „Как“ — Видеообучение удобно тем, что клиенты могут воспользоваться им в любое время, останавливать и перематывать по своему усмотрению.

Защитники бренда — дайте слово людям, которые с энтузиазмом относятся к использованию вашего продукта. Они могут давать советы по его использованию, а также рекомендации по нему в социальных сетях.

Конкурсы с пользовательским видеоконтентом — Это отличный способ продвижения вашего бренда и развлечения для существующих и потенциальных клиентов.

Руководство пользователя продукта — видео должно давать глубокое представление о возможностях вашего продукта и должно быть доступно в любое время по запросу.

<

p> Видеоконтент позволяет пользователям погрузиться в мир вашего бренда и продукта. Это эффективный маркетинговый инструмент, который позволяет охватить больше людей. Благодаря онлайновым СМИ, она также намного дешевле традиционной телевизионной рекламы.

Следуйте этим четырем шагам для достижения успеха.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Что нужно знать пользователю?