Как повысить продажи в Интернете с помощью рекламных предложений — 11 проверенных тактик, которые работают

Привлечение коммерции в ваш интернет-магазин для повышения прибыли и увеличения числа постоянных клиентов.

Как повысить продажи в Интернете с помощью рекламных предложений - 11 проверенных тактик, которые работают

Акции, скидки и специальные предложения — интернет-маркетологам необходимо решить, использовать ли их, когда и каким образом. Они являются мощным маркетинговым оружием, но должны использоваться продуманно и стратегически, чтобы приносить больший доход от продаж. Здесь мы рассмотрим преимущества и недостатки этих маркетинговых инструментов, наиболее популярные типы и то, как наиболее эффективно использовать их в вашем интернет-магазине.

Начало работы.

Плюсы и минусы рекламных предложений

Решение об использовании рекламных предложений зависит от множества факторов, таких как ваша модель ценообразования, конкуренты на рынке и характеристики вашей целевой аудитории. Мы оценим эту стратегию объективно, уточнив, что аргументы „О сайте“ и „против“ Основаны на предположении, что ваш интернет-магазин имеет надежную систему управления.

Преимущества

— Быстрота и простота в использовании

— Простота измерения производительности

— Выигрывайте новых клиентов

— Увеличение продаж

— Увеличение числа постоянных клиентов

Недостатки

— Риск снижения прибыли

— Риск снижения продаж вне рекламных акций

— Тенденция к увеличению числа клиентов, которые не являются лояльными, а покупают у вас только из-за цены

— Тенденция к снижению среднего размера покупки

— Возможное негативное влияние на имидж бренда

Используете ли вы рекламные предложения?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо рассмотреть, как они вписываются в общую стратегию вашего бренда. Рассмотрите модель ценообразования, которую вы используете в первую очередь. Если у вас низкая ценовая маржа, вместо скидок вы можете предлагать предложения, которые формируют лояльность клиентов.

С другой стороны, если у вас солидная маржа, вы можете предложить привлекательные акции с более низкими ценами, чтобы увеличить еженедельные и ежедневные продажи. Вы также должны проанализировать и расставить приоритеты в отношении факторов, которые побуждают вашу целевую аудиторию совершать покупки в вашем интернет-магазине. Конкурентный анализ чрезвычайно важен, особенно если ваш онлайн-бизнес находится в насыщенной или быстро насыщающейся нише рынка.

Возможно, лучшим подходом, особенно для предприятий, которые впервые занимаются маркетингом в Интернете или вообще являются новыми игроками на рынке, является проведение небольших рекламных кампаний. Они должны иметь четко определенные цели. Точное измерение результатов даст вам четкий ответ, как действовать дальше с рекламными предложениями.

Виды рекламных предложений

Здесь мы рассмотрим наиболее широко используемые:

Читать также:  5 технологических новостей, которые заинтригуют вас 8 июня (Видео)

Процентные скидки Обычно цена на товары снижается на 5, 10 или 20%. Скидки свыше 50% обычно используются для ликвидации застоявшихся и старых товаров.

Скидки, выраженные в реальной стоимости — ставится более низкая цена, чем старая, очень часто представляя сумму, которую клиент сэкономит на покупке. Такая производительность действует как дополнительный стимул, который еще больше увеличивает продажи.

Бесплатная доставка Это очень заманчивое предложение, учитывая, что большинство опросов указывают на стоимость доставки как на основную причину оставления корзины в интернет-магазинах. В большинстве случаев предложение бесплатной доставки предусматривает требование минимальной стоимости покупки, что стимулирует покупателей покупать больше.

Бесплатный подарок — таким образом вы предоставляете дополнительную ценность для клиентов. Существуют различные вариации этого типа предложения «купи 2 и получи третий бесплатно»: основной товар плюс бесплатный аксессуар и подарок, не связанный с товаром, который может быть материальным или представлять собой ваучер на покупку в том же магазине. Эти рекламные предложения можно использовать не только для увеличения продаж, но и для повышения средней стоимости покупки и ликвидации застоявшегося товара.

Когда и как использовать рекламные предложения

Существует бесчисленное множество способов использования этого маркетингового инструмента для увеличения продаж и привлечения клиентов. Здесь мы приводим наиболее популярные из них, которые доказали свою эффективность.

1. Еженедельные и ежемесячные рекламные акции

Обычно они предлагаются постоянно, чтобы увеличить продажи. Можно охватить весь период или только его конец (выходные или последняя неделя месяца) для достижения целевого дохода. Они наиболее эффективны для интернет-магазинов, предлагающих в основном мелкие товары, которые покупаются часто, например, косметику и продукты питания.

2. Предложения для „чулок“

Они используются при запуске нового интернет-магазина или нового продукта. Направлены на стимулирование интереса и обычно не связаны с прямой покупкой. Предложение может быть в виде бесплатного подарка для каждого, кто поделится ссылкой на магазин или товар, например.

3. Сезонные акции

Здесь есть много вариантов. Когда запускается новая сезонная коллекция, обычно появляются специальные предложения и предложения типа «купи 2 и получи третий бесплатно». Здесь следует отметить, что практически на все виды продукции существует сезонное влияние на спрос, что является благодатной почвой для создания рекламных акций.

Специальные предложения, связанные с такими праздниками, как Рождество, День Святого Валентина и Хэллоуин, очень эффективны благодаря тому, что потребители имеют сильную внутреннюю мотивацию к покупке. Сезонные распродажи направлены на ликвидацию товаров.

Читать также:  Скрыть текст условным форматированием

4. Предложения, связанные с отказом от товаров в корзине покупок

В среднем 7 из 10 покупателей отказываются от товаров в корзине в интернет-магазинах. Среди основных тактик решения этой проблемы — рассылка персонализированных предложений по электронной почте. Для этого вам необходимо веб-программное обеспечение, которое предоставит вам полную информацию о брошенных товарах и с помощью которого вы сможете рассылать предложения.

Идея заключается не в том, чтобы сделать специальное предложение скидки или бесплатного подарка индивидуально для клиента, а в том, чтобы представить то, что вы уже предлагаете и что связано с невыполненной покупкой. Например, вы можете отметить, какие из брошенных товаров находятся на продвижении и что сейчас самое время их купить. Если общая сумма выбранных вами товаров подходит под предложение бесплатной доставки, укажите и это.

5. Рекламные предложения для новых клиентов

Вы можете предложить скидку на цену покупки и/или бесплатную доставку. Такие предложения лучше всего подходят для брендов, которые только начинают утверждаться на рынке, а также для тех видов товаров, которые ассоциируются с регулярными продажами, например, бритв и лезвий для бритья.

6. Специальные предложения, привязанные к стоимости покупки

Это классическая тактика, побуждающая клиентов тратить больше, когда они делают покупки в вашем интернет-магазине. Один из наиболее распространенных подходов к реализации этой задачи заключается в подсчете средней стоимости заказов за последний квартал и предложении скидки или бесплатной доставки для заказов, стоимость которых на 10-20% выше.

7. Эксклюзивные предложения для пользователей социальных сетей

Таким образом, делая небольшие инвестиции в этот бесплатный вид маркетинга, вы фактически усиливаете рекламу вашего бренда, интернет-магазина и ассортимента товаров из уст в уста. Например, вы можете предложить бесплатный подарок всем вашим поклонникам на Facebook, которые сделали заказ на определенную сумму и лайкнули вашу страницу и/или поделились вашим продуктом. Такие кампании организуются не так часто, обычно в тех случаях, когда необходимо придать дополнительный импульс продажам и узнаваемости бренда.

8. Предложения для постоянных клиентов

Легче (и дешевле) удержать существующего клиента, чем привлечь нового. Вы можете создавать специальные предложения или ваучеры на скидку для клиентов, совершивших покупки на определенное количество и/или общую сумму, установленную вами, и отправлять их по электронной почте. Вы также можете отправлять персональные предложения на товары в зависимости от предыдущих покупок.

Читать также:  Как анализ задач делает веб-проекты успешными

Создание комплексной программы лояльности требует больше времени и усилий, но после создания она становится долгосрочным маркетинговым инструментом.

9. Предложение, если вы намерены выйти из интернет-магазина

Предложение всплывает в тот момент, когда посетитель магазина собирается нажать кнопку «назад» в браузере или закрыть вкладку сайта. Обычно она принимает форму привлекательного всплывающего окна, которое появляется вверху или в середине страницы. Чтобы у клиентов не создалось ошибочного впечатления, что им придется уйти, чтобы получить лучшую цену, всплывающее предложение должно быть таким, которое уже существует. Однако его можно настроить в зависимости от того, что просматривает пользователь.

Например, если они просматривали товары в определенной категории, вы можете представить им одно или несколько рекламных предложений для товаров из этой категории.

10. Ретаргетинг рекламных предложений

Это одна из самых современных и эффективных тактик увеличения продаж в Интернете. Когда потребитель просматривает один или несколько товаров в вашем электронном магазине, а затем уходит, специальные предложения для него генерируются в рекламных блоках других сайтов, которые он посещает, и/или социальных сетей, которые он использует. Только конкретный пользователь видит эти предложения.

Они персонализированы.

Процент успеха (совершения покупки) высок, поскольку потребитель уже заявил о своем интересе к соответствующему товару. Приведенный пример относится к наиболее персонализированной форме ретаргетинга. В реальности вы можете просто предложить общее рекламное предложение для покупок в вашем интернет-магазине.

11. Специальные предложения для рекомендаций

Вы можете предложить специальный бесплатный подарок или ваучер на скидку любому клиенту, который порекомендует вашу продукцию близкому человеку. Эта тактика работает, потому что потребители с большей вероятностью будут доверять бренду, который уже заслужил доверие других людей. Для реализации этой тактики вам понадобится хорошо разработанная система отслеживания и измерения результатов.

Заключение

Проанализируйте возможности предоставления рекламных предложений на товары в вашем интернет-магазине. Поставьте четкие цели и составьте план их достижения. Измерять результаты и при необходимости вносить улучшения и изменения для достижения более высоких продаж и привлечения более лояльных клиентов.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Что нужно знать пользователю?