Какие видеоролики увеличивают продажи в интернет-магазинах?

Узнайте о лучших практиках использования видеоконтента в онлайн-коммерции

Какие видеоролики увеличивают продажи в интернет-магазинах?

По мере развития интернет-маркетинга одна тенденция становится все более очевидной: видеоконтент становится важнейшим фактором конвертации пользователей в клиентов. Cisco прогнозирует, что к 2020 году доля видеотрафика в сети достигнет 82%. Это значительное увеличение по сравнению с 2015 годом, когда его доля составляла 70%.

Поскольку потребителям нужен видеоконтент, имеет смысл обеспечить его присутствие в интернет-магазинах, чтобы он оказывал прямое положительное влияние на продажи. Вопрос в том, какой контент создавать и как его интегрировать. Вот несколько основных рекомендаций и советов.

Видеоролики для повышения узнаваемости бренда

Не все потребители, приходящие в интернет-магазин, подробно знакомы с продавцом и предлагаемыми товарами. Видео, рассказывающее историю бренда, является отличным приемом, создающим доверие и уверенность и разжигающим в людях еще большее любопытство. Это не обязательно „найти горячую воду“, для достижения желаемого эффекта, учитывая, что люди по своей природе любят истории.

Видеоролики, представляющие бренд, обычно не превышают одной-двух минут. При создании важно проанализировать характеристики целевой аудитории бренда, а также его имидж и характер предлагаемой продукции. Если интернет-магазин продает, например, канцелярские товары, то акцент должен быть сделан на полезности.

Если предлагаются товары личного пользования, например, одежда, то акцент может быть сделан на эмоциях пользователей.

В целом, видео должно рассказывать о том, как формировался и развивался бренд, какие продукты он предлагает и какую пользу от них получат потребители. В видеоролике можно также кратко объяснить, как заказ размещается в интернет-магазине и как он отслеживается. В этом случае важно подчеркнуть, насколько простым и приятным является процесс, а не концентрироваться на технических деталях.

Читать также:  8 быстрых способов освободить место на вашем Android-смартфоне

Существует множество примеров достижения более высоких продаж благодаря видеороликам о повышении узнаваемости бренда. Если видеоролик хорош с маркетинговой и технической точки зрения, он может привести к росту от 10% до 20%, а может и больше.

Видеоролики о бренде используются для того, чтобы поприветствовать и настроить потребителей, но вам нужно дать им больше подробностей, чтобы они хорошо узнали вашу продукцию. Именно здесь на помощь приходят видеоролики о продукции.

Видеоролики о продукции, чтобы произвести впечатление на потребителей

Преимущества таких видео в интернет-магазине очевидны — они позволяют людям увидеть, что именно они покупают, прежде чем потратить деньги. Это жизненно важно для интернет-торговли, поскольку потребители не имеют физического контакта с товарами, как в традиционном магазине. Эти видеоролики дают дополнительную уверенность в том, что выбранные товары являются подлинными и высококачественными и что они стоят своей цены.

Использование видеороликов, демонстрирующих продукты на самих страницах товаров, дает отличные результаты. Это приводит к увеличению времени, которое люди проводят за просмотром товаров в интернет-магазине, шансов на покупку и непосредственно к продажам. Для достижения максимального эффекта видеоролик должен показывать не только особенности продукта, но и то, как он работает и каков результат его использования.

Какой дополнительный видеоконтент вы можете добавить на страницы товаров для повышения продаж? Отзывы!

Читать также:  Android 10 для Nokia 2.2 уже доступен для загрузки в Болгарии

Видеосвидетельства для укрепления доверия потребителей

Отзывы являются одним из основных факторов репутации бренда в Интернете. Те, которые представлены в видеоверсии, имеют еще больший вес, поскольку клиенты, дающие их, показывают свое лицо на камеру, поэтому в их достоверности не может быть никаких сомнений. Такие виды свидетельств также более привлекательны и легче воспринимаются, особенно если они длиннее.

Исследования доказывают эффективность видеосвидетельств. При сравнении двух вариантов одной и той же страницы, один с письменным отзывом, а другой с видео отзывом, первый вариант привел к увеличению продаж рассматриваемого продукта на 25%, а второй — на 201%.

Существуют различные варианты создания увлекательных видеоотзывов в зависимости от типов продуктов и клиентов, которые их используют. Например, если вы продаете бытовую технику, видеоролик может показать, как конкретный покупатель пользуется ею, и рассказать о том, что ему нравится. Если вашими клиентами являются компании, вы можете попросить руководителей крупнейших из них сказать несколько слов о том, почему они выбирают вас и вашу продукцию.

Видео-отзывы могут быть посвящены не только тому, что вы продаете, но и сервису и доставке, предлагаемым вашим интернет-магазином. Многие люди, совершающие покупки в Интернете, испытывают беспокойство по этим двум вопросам, поэтому если довольный клиент расскажет о том, насколько профессиональным является обслуживание и насколько пунктуальной является доставка, это неизбежно привлечет к вам больше клиентов.

Помимо видеосвидетельств, вы можете использовать видео в маркетинговых целях на целевых страницах вашего интернет-магазина.

Видеоролики на целевых страницах для привлечения пользователей

Читать также:  Как приступить к реализации цифровой стратегии?

Одним из ключевых инструментов интернет-маркетинга являются целевые страницы интернет-магазинов, которые связаны с рекламой и маркетинговым контентом бренда в других местах в сети. Как правило, такие страницы содержат несколько ключевых компонентов — крупный заголовок, подзаголовки, абзацы, изображения, специальное предложение и один или несколько призывов к действию. Чего здесь не хватает? Да, вы угадали — видео. Недавнее исследование показало, что включение видеоконтента увеличивает вероятность совершения покупки на 80%.

Фигура действительно впечатляет.

Далее возникает логичный вопрос, какие видеоролики сделать для этих страниц. Они должны быть непосредственно связаны с рекламным или маркетинговым контентом, на который кликают пользователи. Если речь идет о конкретном продукте, вы можете кратко представить его и преимущества его использования.

Если вы рекламируете ежемесячную акцию, покажите потребителям, насколько велик выбор и как легко, быстро и удобно воспользоваться предложением.

Хорошей идеей будет разместить видео в верхней части страницы, желательно сразу под заголовком, чтобы люди могли сразу его увидеть. Другой эффективный метод, который вы можете применить, — это автоматическое воспроизведение, когда пользователь открывает страницу.

Смелые шаги в использовании видеоконтента

Важность этого типа контента для онлайн-маркетинга будет возрастать, и те, кто воспользуется этой тенденцией раньше, получат большее преимущество. Каждый видеоролик должен быть создан с четкой целью и содержать все компоненты для привлечения потребителей, а также быть самого высокого качества. Это не только внесет визуальный вклад в улучшение работы интернет-магазина, но и напрямую увеличит продажи.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Что нужно знать пользователю?